制约金属软管品牌发展的五大弊病

中国金属软管行业在短短十几年里，金属软管厂家遍地开花，达8000多家，超过了过去几十年的发展速度；形成相当的气候，产量每年节节攀升，至2008年年底，一举突破5000万米大关，居世界第二金属软管生产大国。

    中国金属软管品牌上万个，形成百花齐放，争芳斗艳的局面。这种规模，不仅在国外同行业中较为少见，在国内其它行业中也是绝无仅有的。而在过快发展的同时，由于金属软管企业大多以销量为主导的营销方式，也给中国金属软管行业带来了一些弊病。这种弊病使得中国金属软管企业的品牌根基极为虚弱，长不大，活不久的金属软管企业在市场日益竞争激烈的今天，比比皆是。纵观的发展，主要存在以下五大弊病：

    一、盲目超生，抚养无力

    或许是受了“人多力量大”这句话的影响，中国金属软管企业普遍存在一个毛病——品牌超生严重。往往是一个牌子还没有打响，就借势再生几个，以为孩子多就赢利多。在这种理念的指导下，金属软管企业不分青红皂白，想生几个就生几个，等孩子生下来才发现并不是那么回事。由于事先没做好品牌规划，加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力，直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同，形成了“个个孩子抢奶吃，个个孩子吃不饱”的局面。这种不考虑品牌的承载能力，而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法，在企业发展的同时，也直接造成了品牌核心价值的严重缺失，为品牌发展留下隐患。现在，许多企业已经开始意识到了这一点，纷纷锐减品牌。

    二、好大喜全，定位模糊

    品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目标群体。而我国许多金属软管企业在品牌定位上舍不得牺牲，总是漫天撒网，认为将目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大。而在实际操作中，由于不清楚目标市场、顾客的所思所想，缺乏市场比较和分析，直接导致了金属软管品牌难以形成和发挥应有的竞争力。

    三、空洞乏味，缺少文化

    品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予，可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点，无形之中左右消费者的购买行为。而纵观目前中国的金属软管企业，还停留在倾力于品牌知名度的层面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与，使得品牌在大众传播中无法引人注目。

    目前国内市场上的金属软管品牌多达1万余种，作为“外行”的消费者在挑选使用时，往往显得十分盲目。在这当中，华胜的“双保燃气软管”所营造出的浓郁文化氛围，可以说是金属软管行业文化营销的典范。它通过“燃气软管”这种形式，来引导消费者，一次为金属软管品牌注入了“文化”内涵，将更进一步彰显行业的差异化竞争，让消费者不再盲目，让“外行”的传统消费变成“内行”。

    四、概念炒作，短视自吹

    中国的许多金属软管企业，表面上看来似乎很有创新能力，不断创造概念与热点，这些所谓的概念无非就是引导消费者，说明自己的金属软管好。